Ya, ini adalah guru timeshare di sini. Membuat percakapan dan poin hari ini tentang perusahaan manajemen di industri timeshare dan pengembangan lahan. Pernyataan yang akan datang akan didasarkan pada dua hal. Pertama, tiga puluh tahun lebih pengalaman sebagai eksekutif tingkat senior di industri. Kedua, berdasarkan apa yang kami temukan sebagai situasi normal di industri secara keseluruhan.
Setelah menerapkan program pemasaran dan penjualan yang paling sukses di industri timeshare, kita dapat mengatakan bahwa perusahaan timeshare dan manajemen saat ini dapat dibandingkan dengan api dan air. Proyek timeshare menjadi api, perusahaan manajemen menjadi air. Kelihatannya bagus di atas kertas, tetapi yang tidak dilihat oleh Asosiasi Pemilik Rumah atau Asosiasi Pemilik Properti adalah apinya mengandung cairan yang mudah terbakar yang tidak dapat dimatikan oleh air. Atau di sisi lain manajemen perusahaan melihat peluang untuk apa yang paling banyak dikatakan adalah “uang mudah”.
Mengapa uang itu mudah? Asosiasi Pemilik Rumah dan Asosiasi Pemilik Properti dibebani dengan inventaris yang tidak terjual, default, dan akun yang menunggak hanya untuk menyebutkan beberapa masalah yang menjadi perhatian. Semua kekhawatiran ini adalah faktor penentu dari “biaya” untuk mempertahankan basis kepemilikan. Meningkatnya biaya pemeliharaan, penilaian khusus, dan daftarnya terus bertambah. Pertanyaan sebenarnya adalah, apakah perusahaan pengelola resor ini memiliki solusi untuk semua masalah ini? Pada kenyataannya jawabannya adalah “TIDAK”. Ya, mereka datang ke meja dan menjanjikan program ini dan program itu, tetapi apakah mereka berhasil? Kembali ke kenyataan, apakah perban pada arteri yang putus secara permanen menghentikan pendarahan? Melalui penelitian yang serius dan berkepanjangan, saya telah menemukan bahwa sebagian besar perusahaan manajemen saat ini menambah ketidaknyamanan basis kepemilikan secara keseluruhan karena kemampuan mereka untuk melakukan lingkungan bisnis seperti biasa untuk proyek itu sendiri. Proyek timeshare yang dijalankan oleh Asosiasi Pemilik Rumah atau Asosiasi Pemilik Properti yang di bawah manajemen perusahaan tanpa staf penjualan dan pemasaran terlatih yang sukses dan berpengetahuan benar-benar tidak memiliki kesempatan untuk bertahan hidup. Ini sama dengan pasien yang memiliki disabilitas kanker stadium akhir. Itu hanya masalah waktu. Biaya pemeliharaan akan terus naik, (perusahaan manajemen akan mendapatkan potongannya terlepas) penilaian khusus akan terus naik, dilema ini tidak ada habisnya. Waktu bersama yang sangat istimewa yang dicintai dan dinikmati setiap orang, sekarang telah menjadi beban finansial.
Biaya vs Realitas! Setiap Asosiasi Pemilik Rumah dan asosiasi Pemilik Properti saat ini sedang diserang oleh apa yang disebut perusahaan “Akta Kembali”. Para predator ini berdoa di resor yang telah terkubur oleh bayaran, yang tampaknya dibuat oleh perusahaan manajemen. Mereka mengundang pemilik timeshare ke rapat dan meminta mereka membayar untuk keluar dari timeshare mereka. Apa yang dimaksud dengan perusahaan belakang akta? Ini adalah perusahaan fiktif yang dibentuk di suatu tempat yang secara hukum direncanakan sebelumnya untuk bangkrut atau dibubarkan. Apa yang terjadi pada sebuah resor kemudian adalah penurunan serius dalam kekurangan uang tunai. Resor ini mengakumulasi sejumlah besar persediaan yang tidak terjual berlebih, ini adalah efek bola salju. Namun pada kenyataannya, hal itu tidak mempengaruhi manajemen perusahaan, mereka hanya akan menerima lebih sedikit biaya manajemen jika mereka tidak mengambil tindakan drastis untuk mempertahankan pemasukan yang masuk. Saat ini mayoritas manajemen perusahaan tidak memiliki solusi untuk masalah ini selain terus menaikkan fee kepada pemilik yang ada. Situasi ini memiliki dampak finansial yang serius pada resor dan semua pemiliknya. Semua masalah ini bisa dihindari.
Saat menyewa perusahaan manajemen properti hari ini, pertanyaan serius harus diajukan. Untuk memelihara lingkungan resor yang kuat dan sehat, semua perusahaan pengelola properti “HARUS” memiliki staf penjualan dan pemasaran yang berpengalaman di lingkungan kepemilikan interval saat ini. Sebagian besar perusahaan pengelola properti tidak memiliki petunjuk tentang apa yang diperlukan untuk mempertahankan sistem keuangan resor yang kokoh. Banyak yang akan “mengepakkannya” hanya untuk bertahan hidup. Mereka mengandalkan program “persewaan” mereka untuk membuat perbedaan. Hebat dalam mimpi, tidak akan terjadi di dunia nyata kecuali kita memberikan persewaan ini. Tanyakan kepada perusahaan manajemen mana pun apakah mereka dapat menyewa semua unit di proyek mana pun di bulan April di Garden City atau Park City, Utah. Menghindari kejatuhan dan pengeluaran yang akan dibuat oleh Asosiasi Pemilik Rumah atau Asosiasi Pemilik Properti dengan tidak mengetahui cara memilih atau menyewa perusahaan yang tepat bisa jadi merupakan perbedaan antara kesuksesan dan kematian. Pemilik membayar harga untuk keputusan buruk yang dibuat oleh dewan Asosiasi Pemilik Rumah dan Asosiasi Pemilik Properti. Penjualan adalah penjualan, tetapi penjualan yang berpengalaman di industri yang tepat adalah senyawa yang tepat untuk api yang mengandung cairan yang mudah terbakar.
