Membeli mobil baru bisa menjadi proses yang cukup rumit. Ini berarti menghabiskan berjam-jam untuk meneliti mobil yang cocok, menguji keterampilan matematika yang sudah lama terlupakan untuk menghitung persyaratan keuangan dan bersiap untuk mendapatkan harga terbaik dari sebuah kesepakatan mobil. Namun, keuntungan menegosiasikan harga mobil cukup banyak. Dengan harga yang dinegosiasikan, Anda tidak hanya membayar lebih sedikit uang tetapi Anda juga dapat menggunakan uang itu dan menginvestasikannya di tempat lain. Mempelajari cara menegosiasikan harga mobil baru secara efektif adalah keterampilan yang dapat Anda kuasai. Ingatlah tip berikut ini saat Anda mulai menegosiasikan harga mobil Anda berikutnya.
1) Kerjakan Pekerjaan Rumah Anda
Sebelum muncul di diler, pastikan Anda sudah cukup melakukan riset mengenai mobil yang ingin Anda beli. Melakukan penelitian yang baik akan membantu Anda mendapatkan gambaran yang jelas tentang jenis mobil yang Anda inginkan, fitur yang dibutuhkan dan perkiraan anggaran yang dapat Anda alokasikan untuk mobil tersebut. Banyak pabrikan mobil memasang harga khusus di situsnya. Anda dapat menggunakan riset tersebut untuk keuntungan Anda selama menegosiasikan harga mobil. Jika Anda pergi ke dealer dengan ide mobil tetap dan perkiraan harga, Anda dapat mengabaikan segala taktik penjualan yang dicoba untuk membuat Anda membeli mobil mahal yang tidak perlu.
2) Kunjungi Beberapa Dealer
Setelah melakukan riset menyeluruh, coba kunjungi lebih dari satu dealer. Di antara semua harga, bandingkan harga kesepakatan terendah dengan dealer lain dan tanyakan apakah dia bisa mengalahkan harga sebelumnya. Alasan lain untuk mengunjungi berbagai dealer adalah untuk mendapatkan mobil dengan semua fitur yang Anda butuhkan. Memperluas jangkauan Anda akan memungkinkan Anda mendapatkan harga terbaik sambil tetap mempertahankan semua fitur mobil yang ingin Anda beli.
3) Negosiasikan Jumlah Total
Seringkali, ilusi pembayaran bulanan yang lebih rendah mengaburkan penilaian Anda. Pembayaran bulanan yang rendah biasanya dilakukan dalam jangka waktu yang lama dengan tingkat bunga yang tinggi. Untuk menegosiasikan harga terendah, pastikan Anda menegosiasikan harga akhir berdasarkan jumlah total mobil. Selain itu, jika Anda memberikan uang muka dan membayar kembali jumlah yang tersisa dalam jangka waktu singkat, Anda akan dapat membuat penawaran yang lebih baik kepada dealer.
4) Letakkan Harga Dasar dan Harga Plafon
Selama proses tersebut, miliki rentang mental yang Anda inginkan untuk menegosiasikan mobil Anda. Harga dasar adalah harga terendah yang harus Anda mulai negosiasikan. Biasanya, harga dasar 5 hingga 10 persen lebih rendah dari harga pabrikan mobil. Alternatifnya, harga plafon adalah harga akhir yang bersedia Anda bayarkan. Jika ada dealer yang mengutip harga yang lebih tinggi dari harga plafon Anda, Anda harus berbelanja dan mencari opsi lain. Oleh karena itu, harga dasar dan harga plafon akan membantu Anda memecahkan kesepakatan dan membantu Anda membeli mobil dalam jangkauan Anda.
Meskipun membeli mobil baru mungkin merupakan proses yang panjang, menegosiasikan kesepakatan tidak harus seperti itu. Pertimbangkan petunjuk di atas sebelum Anda mulai menegosiasikan harga mobil baru Anda berikutnya.
